いくら商品がよくても売れない

ITマーケティングで集客!
ITはスモールビジネスの強力なツール!!
石井 義則です。

前回のブログをもう少し詳しく解説させて頂きます。

 

よい商品、よい製品、
よいサービスであれば
「いつかは必ず売れる」

と思っている人が多いですね。

 

しかし、現実はそうではないことを
なんとなく感じているのではないでしょうか?

 

「説明を聞いてくれれば、
必ずよさを分かってもらえる」

 

「セミナーに来てくれれば
実力を理解してもらえる」
と言う人も多いのですが、

 

「いかにこの商品は素晴らしいか」
「いかに当社はスゴいか」

を語っても

多くの場合、
買い手は関心を示してくれません。

 

買い手が知りたいのは
「この商品を買うことにより、
私は何を得ることが出来るのか」

なのです。

 

そう、ベネフィットですね。

 

そして、
何故ベネフィットを
貴方からなら得られるのか?

 

他社の商品、サービスと
どう違うのか?

 

これが理解してもらえなければ
商品説明をいくらしても
ほとんど聞く耳を持ってもらえません。

 

買い手は
売り手の「自己PR」なんて
聞きたくないのです!

 

買い手が知りたいのは
自分が得られるベネフィットなのです!

 

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