売り手がどんない良い商品と思っていても
「欲しくないものは欲しくない」
「必要ないものは必要ない」
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石井 義則です。
どうしてもビジネスは売り手の論理に成りがちです。
売り手、作り手がどんなに情熱を注いだ商品でも、
「こんなに素晴らしい商品が売れないはずがない」と思っても、
お客様が欲しいと思わなければ売れませんし、
お客様が必要ないと思えば必要とされません。
こんなこと、買う立場に立てば直ぐに分ることですよね。
逆を言えば、
「欲しい！」
「これは必要だ」
と思ってもらえば売れるということですね。
ターゲットとなるお客様を絞ったり、変更したりすることで、
これが実現出来ることもあります。
また、PRの仕方、例えばセールス文章を変えることで、
そう思ってもらえることもあります。
他にも様々な方法があります。
ここは一つ脳に汗をかきながら、
どうすれば欲しいと思ってもらえるか、
必要と思ってもらえるかを考えてみませんか？
それでも売れない商品は、
多分、売れません！
