ミラクル集客フレームワークで集客の仕組みを構築せよ!
石井 義則です。
『人は論理で理解し
感情で動く』
これはブライアン・トレーシーの言葉です。

この言葉、自分の私生活に当てはめてみるとよく分かると思います。
しかし、相手に対してのこととなると、
このことが見えなくなってしまいがちです。
「私の言っていることは正論なのに、なぜ、分かってくれない?」
「こんなに素晴らしい商品なのに、なぜ、買ってくれない?」
「オレはこんなによい人間、男なのに、なぜ好きになってくれない!」(笑
たとえばモノを買うとき、
機能、性能、仕様は重要な要素ではありますが、
結局は、理屈ではなく
「欲しいから」買うのです。
「あの商品の方が性能はよさそうだけど、
やっぱり、こちらの方が欲しい!」
ということはあるのではないですか?
正しさとか、論理は重要ですが、
行動に結びつかないことも多いものです。
行動に結びつくのは「感情」なのです。
「お客様がこの商品を買うことによって、
どんな気分、状況になれるのか」
それをありありとお客様に想像してもらうことが出来れば
買って頂けるのは秒読み段階です。