何故売れない? 商品の価格

ITマーケティングで集客!
ITはスモールビジネスの強力なツール!
石井 義則です。

 

「価格競争に陥ると、
そのビジネスの先は厳しい」

 

これはよく聞くセリフです。

 

そして
「高いほど売れる」

 

これもよく聞く言葉です。

 

私はどちらも
「その通り」
だと思うのですが、
誤解している人もいる気がします。

 

 

まったく同じモノで、
説明も、
アフターケアも不要の商品であれば
たいていは安い方が売れます。

 

もちろん何らかの
付加価値を付ければ
この限りではんないですけどね。

 

そして
「高いほうが売れる」
と言っても、

 

その商品やサービス
得られるベネフィットに対して
妥当な価格でなければ
やはり売れません。

 

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早い話し、
「そんなにお金を出す価値ないじゃん」
と思われてしまったら
買ってくれませんよね。

 

 

「これだけの金額を出す価値があるな!」
と思って貰えなければ、
「高いほうが売れる」
は成り立ちません。

 

「こんなに高いなら価値がある?」
という心理効果にのみ
頼るのは危険です。

 

要は、商品、サービスの価値を
得られるベネフィットを
お客様に感じてもらえれば
OKです。

 

 

貴方の商品、サービスの金額は
どのようにして決めていますか?

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