ITマーケティングで勝負せよ!
ITはスモールビジネスの強力なツール
石井 義則です。
ホームページに限ったことではありませんが、
いきなり売り込みをしても
物やサービスは、
なかなか売れないものです。
いきなりのセールスは
その商品、サービスを
既に求めていた人にしか有効ではありません。
![どうすれば?](https://stone-well.net/wp-content/uploads/2015/09/de253ac0d3cabf344344ff3f9e2bfa49_s-300x199.jpg)
では、
まだその商品、サービスを
求めていない人に買って頂くには
どうすればよいのでしょうか?
まずは
『その商品、サービスが、何故必要なのか』
『貴方が気づいていない問題は何なのか』
そして、
『この商品、サービスを購入すると、
どんなメリットがあるのか』
『どのような状態を実現出来るのか』
を分かってもらう、
実感してもらうのです。
もちろん、すべて、
顧客視点でです!
その手段は無料セミナーだったり、
小冊子やDVDの贈呈だったり、
試用だったり、
色々ありますね。
そして、商品、サービスの
価値、魅力を分かってもらったところで、
セールスです。
いきなりの売り込みをしては、
人は逃げてしまいますよね!