ITマーケティングで集客を急加速！
ITはスモールビジネスの強力なツール。
石井 義則です。
商品が売れないと、
つい、値引きをしてしまうものです。
機能的に素晴らしく、
そして安ければ絶対売れるだろうと思う気持ちは
大変よく分かります。
しかし、自信のある商品を安くしても、
なかなか売れないことはよくあるパターンです。
何故売れないのでしょう？
理由はシンプルです。
競合他社の商品にも、よい商品があり、
同じくらい安い商品もあるからです。
今の日本には
よくて安い商品が溢れていますからね。
ではどうしたらよいのか？
その商品、サービスの価値を、
「お客様に伝わる言葉」
で伝えるしかないのです。
売り手視点の機能説明は
お客様に伝わらないことが多いものです。
「あっ、そうなんだ！」
「だから何？」
で終わってしまうのです。
重要なのは素晴らしい商品、サービスであることを
お客様に伝える能力なのです。
そしてすぐに行動に移してもらう伝え方なのです。
価格競争、競合比較の世界に入ってしまうと
ビジネスは苦戦を強いられることになってしまいますね。
「伝え方」、これこそマーケティングの重要なテーマです。
考え方、具体的な方法については
今までのブログでもご紹介していますし、
これからのブログでもどんどんお伝え致しますね！
