こんなによい商品で安いのに、でも売れない

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ITはスモールビジネスの強力なツール。
石井 義則です。

何故売れない

商品が売れないと、
つい、値引きをしてしまうものです。

機能的に素晴らしく、
そして安ければ絶対売れるだろうと思う気持ちは
大変よく分かります。

しかし、自信のある商品を安くしても、
なかなか売れないことはよくあるパターンです。

何故売れないのでしょう?

理由はシンプルです。

競合他社の商品にも、よい商品があり、
同じくらい安い商品もあるからです。

今の日本には
よくて安い商品が溢れていますからね。

ではどうしたらよいのか?

その商品、サービスの価値を、
「お客様に伝わる言葉」
で伝えるしかないのです。

売り手視点の機能説明は
お客様に伝わらないことが多いものです。

「あっ、そうなんだ!」
「だから何?」
で終わってしまうのです。

重要なのは素晴らしい商品、サービスであることを
お客様に伝える能力なのです。
そしてすぐに行動に移してもらう伝え方なのです。

価格競争、競合比較の世界に入ってしまうと
ビジネスは苦戦を強いられることになってしまいますね。

「伝え方」、これこそマーケティングの重要なテーマです。

考え方、具体的な方法については
今までのブログでもご紹介していますし、
これからのブログでもどんどんお伝え致しますね!

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