ITマーケティングで勝負せよ！
ITはスモールビジネスの強力なツール
石井 義則です。
ホームページやDM
折り込みチラシなどで
商品、サービスの特徴や長所を
ひたすら書いてあるものって
結構多いですよね。
対面でもありますね。
これ、
対面であれば
「すごいですね！」
と言ってくれるかもしれません。
しかし、心の中では
「だから何？」
と思われているかもしれませんね。
重要なのは
商品、サービスの特徴や長所を語ることではなく
その商品を買ったり
サービスを受けた際に
お客様が欲求、欲望を満した自分を
イメージ出来るようにすることなんです。
人間はやはり
欲求、欲望が満たされることを
求めていますからね (^^)
商品、サービスによっては
欲求、欲望ではなく
問題解決ですね。
セールスライティングのポイントです！
