お客様の心理を知る
商品自慢、会社自慢をやめる。
自分が話すことをやめた時、
お客様の声が聞こえてきます。
お客様の心理が分かります。
商品自慢、会社自慢をやめる。
自分が話すことをやめた時、
お客様の声が聞こえてきます。
お客様の心理が分かります。
「本当に効くのであれば、
国も認めて、
保険治療、
標準治療になっているはず」って??
誰に売るのかが決まっていないということは
「誰でもよいから買って下さい」
と言うことなのです。
ビジネスは商品やサービスを買って頂くことによって成り立ちます。
その肝心の商品、サービスがどのようなものか、
数十秒で説明出来るでしょうか?
紙のチラシを見る人もいれば、
ネットで見る人もいる。
うまく対応していますね。
使命感がないと発想が湧かない。
発想が湧かないと戦略が作れない。
戦略が作れないと短期的な成果で終わる。
時にはストレートな表現が
相手の心を動かすこともありますが、
逆効果のことの方が多いですね。
不信感を抱かせたり
うさん臭さを感じさせてしまうと
思いませんか?
自信のある商品を安くしても、
なかなか売れないことはよくあるパターンです。
何故売れないのでしょう?
理由はシンプルです。
スモールビジネスの場合、
売上に結びつけるためのサイトにしたいことが
ほとんどだと思います。
その場合は、ダイレクトレスポンス型にするべきなのです。
『きれいなお姉さんは好きですか?』
某家電メーカーのCMのコピーですね。
このコピー、
イメージ広告の代表例です。