売上をUpする その1  IT活用のアプローチ

石井義則です!

売上のアップについての私の考えです。

売上金額は
販売数量 × 単価
で計算出来ます。当たり前ですが(笑

つまり、売上をUpするには販売数量を増やすか単価を上げるかということですね。

販売数量をUpするには・・・・・
・買っていただくお客様の数を増やす
・一人のお客様に買っていただく数量を増やしていただく
・お客様に繰り返し買って頂く
などの要素がありますね。

ITの活用で売上Upしたいと言う相談をよく受けますが、
例えば目的もなく単にホームページを作っても売上は延びません (^_^メ)

売上をUpするにはマーケティング戦略が必要です。
そしてその戦略を実施するにあたり、ITを有効に使えないかというアプローチを私は取っています。

IT活用で大きな成果が期待出来るのも確かです。
しかしITは単なる手段。
ITを目的にしてしまう方が多いように思います。
ビジネスは冷静に行きましょう (^-^)

つづく

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