あなたは何を、誰に、どのように売りますか?

2018年、明けましておめでとうございます。
 
 
昨年秋ころか大変忙しくなり、ブログの更新が出来ませんでした。
 
・特殊な法人のシステムによる業務効率化案件
・海外をマーケットにした会社のIT案件
・ITを活用した集客案件
などなど。
 
「忙しいというのは言い訳であり得ない状況」と言う人もいます。
でも、忙しい時は本当に忙しいです(笑
 
 
もちろん、効率化やタイムマネジメントは常に意識する必要はあるのは重々承知していまして、実行しております!
 
 
な~んて、新年早々言い訳をすみません!
 
 
『どうすれば売れるのか』
これはビジネスの永遠のテーマ。
 
そこにつけ込んだ怪しげな教材、セミナー、塾も多いですね。
 
もちろん、真っ当なものもありますけど!
 
 
この種の教材、セミナー、塾などでよいものは20%くらいでしょうか?
ここにもパレートの法則(2対8の法則)が当てはまりそうです。
 
 
『どうすれば売れるのか』
私の基本中の基本の考えは、
ストーリーで話すと次の通りです。
 
真夏の暑い日に飲み物を持っていない人が
店も自販機もない道を歩いていて、
ノドがカラカラ、
 
そんなとき、冷たい美味しい水を売っている店があれば、
高い価格でもきっと買うはず!
 
 
 
求めている人の前に、求めているものを差し出せば売れるのです。
 
①誰に対して
②何を
③どのように
売るのか。
 
基本はこれを極めることです。
 
あなたは何を、誰に、どのように売りますか?
 
 
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システムコンサルタント
ITマーケティングコンサルタント
石井義則

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