人は感情で動く

ミラクル集客フレームワークで集客の仕組みを構築せよ!
石井 義則です。

『人は論理で理解し
感情で動く』

これはブライアン・トレーシーの言葉です。

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この言葉、自分の私生活に当てはめてみるとよく分かると思います。

しかし、相手に対してのこととなると、

このことが見えなくなってしまいがちです。

「私の言っていることは正論なのに、なぜ、分かってくれない?」

「こんなに素晴らしい商品なのに、なぜ、買ってくれない?」

「オレはこんなによい人間、男なのに、なぜ好きになってくれない!」(笑

たとえばモノを買うとき、

機能、性能、仕様は重要な要素ではありますが、

結局は、理屈ではなく

「欲しいから」買うのです。

「あの商品の方が性能はよさそうだけど、
やっぱり、こちらの方が欲しい!」

ということはあるのではないですか?

正しさとか、論理は重要ですが、

行動に結びつかないことも多いものです。

行動に結びつくのは「感情」なのです。

「お客様がこの商品を買うことによって、

どんな気分、状況になれるのか」

それをありありとお客様に想像してもらうことが出来れば

買って頂けるのは秒読み段階です。

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