何が欲しいのか分からない

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石井 義則です。

本を読んでいて、
「なるほど」
と思いました。

「お客様は何が欲しいか分からなくなっている」
という一文です。

確かに、その昔、
みのもんたさんがやっていた番組で、
健康によい食材等を紹介すると

その日からスーパーでは
売り切れ続出でしたね。

読んだ本では「ためしてガッテン」が例に使われていました。

「あなたが求めているのはコレです」
と教えてあげると
消費者は買いたい気持ちになると言うことですね。

これを食べると病気にならない。

これを飲むと美肌になる。

そう言われると、
そうなった自分をありありと想像して
購買意欲に繋がるのですね。

もっとも日本の場合、
上記の表現は薬事法などに
触れてしまう可能性があるのですけどね(苦笑

あなたは
自分の商品について

情報を整理して
その商品を買うこと
どうなれるのかを

分かりやすく
イメージしやすく
伝えていますか?

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