2ステップアプローチ

ITマーケティングで勝負せよ!
ITはスモールビジネスの強力なツール
石井 義則です。

ホームページに限ったことではありませんが、
いきなり売り込みをしても
物やサービスは、
なかなか売れないものです。

いきなりのセールスは
その商品、サービスを
既に求めていた人にしか有効ではありません。

どうすれば?

では、
まだその商品、サービスを
求めていない人に買って頂くには
どうすればよいのでしょうか?

まずは
『その商品、サービスが、何故必要なのか』
『貴方が気づいていない問題は何なのか』

そして、

『この商品、サービスを購入すると、
どんなメリットがあるのか』

『どのような状態を実現出来るのか』

を分かってもらう、
実感してもらうのです。

もちろん、すべて、
顧客視点でです!

その手段は無料セミナーだったり、
小冊子やDVDの贈呈だったり、
試用だったり、
色々ありますね。

そして、商品、サービスの
価値、魅力を分かってもらったところで、
セールスです。

いきなりの売り込みをしては、
人は逃げてしまいますよね!

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